抖音的起号秘籍，沉淀一下抖音起号的通用方法轮

起号基本逻辑

1、流程是:第一波推流一打上卖货直播间标签建立直播间模型完成第二波跑模型刺激算法-推流(系统推流速度开始变快说明模型跑起来了 )

2、所有玩法都是为了有效数据(无效的数据指流量来了未做有效的停留互动转化等动作)

福利起号：

产品价格:9.9/39.9;选择价值容易被感知的畅销款，优惠力度能迅速被感知，有利于留人

投放方法: 1-2条进入直播间，100(配合福利活动话术开启，确认在福利活动过程有跑量)、1-2条直播间下单，100(配合放单时间投放 ) ;

定向可选行业兴趣标签或达人相似(选择对标账号，互动行为-观看过直播、种草过产品)

单品脚本:单品话术+限时限量放单(制造稀缺感 )福利法话术中注意规避:利益诱导

千川起号法：

产品价格:99+;选择应季，款式好，性价比高产品

投放方法 : 1-2条进入直播间300( 选择莱卡定向)1-2条直播间下单300(选择莱卡定向);莱卡定向选择品牌词、品类词、产品词等单品脚本:注重卖点和促单，前期关注转化率，不用过于关注在线人数，限时限量放单

客户的起号秘籍：抖音起号的通用方法轮

一、起号思路

1. 前期

确定人设

基础完整

2. 中期

选品适合

找到视频发布规律

对直播进行优化

3. 后期

推广投放

提高帐号变现能力

二、服装账号起号流程

详细的流程图：

确定服装类型和对应视频主题类型，搭建好对应的抖音号主页。

拍摄对应类型的视频素材备用。

测试出视频的发布时间和选品。

选好品后持续的发布视频和直播间优化。

找到合适的投放视频素材进行 dou+加热。

直播间合理利用巨量千川进行直播间引流。

确定人设

根据客户的特点：有专门的女主播，31岁，形象一般，性格外向，服装自产自销。于是给到客户以下建议：

客户人设：穿搭达人

主页封面：整齐，风格统一

主页人物：主播本人

人物形象：开朗活泼，爱笑

穿搭风格：30岁穿出20岁的视感

三、视频系材材拍提

1. 卡点变装（主）

场景选择：固定的室内（酒店或试衣间）或客户的直播间，一间固定的工作室，装修布景比较小清新。

服装选品：一个视频选择同一类风格服装（休闲装、时尚装、职业装、潮牌、国风等）。主播年龄30，但性格比较适合偏年轻的休闲装，简单价格低更适合前期福利活动。

拍摄内容：主播每次出来换上不同服装，摆出不一样的poss和标志性的笑容。主播手拿几件即将展示的服装，配上字幕封面，接着跟着BGM的节奏，从屏幕的左侧进入，到屏幕中

时摆个俏皮的姿势（比个Y、爱心）同时带上标志性的笑容。

编辑标题：例（今年夏天30岁的你这样穿不好吗？）客户服装特点是穿上自己家的衣服让人更加年轻。

BGM：选节奏感强的抖音热门曲。

2. 直播切片（次）

场景选择：直播间场地。

服装选品：当天直播销量最高。

拍摄内容：录像直播间主播热情度最高的时段。

编辑内容：直播间福利引导，用痛点引评论。

BGM：直播间原声，如果加音乐，主播话音为主，背景音乐为辅。

四、视频发布

1. 前期

发布频率：单装视频，每天发布3-5个，视频发布时间间隔2小时左右。变装视频，每个视频中展示服装3件以上，每天发布2-3个，视频发布时间间隔2小时左右。

发布时间：上午（7点-9点），中午（11点-2点），下午（4点-7点），晚上（9点-12点），四个时间段发布，连续发布3天后观测相同脚本类型的视频数据。找出流量相对较高的发布时段。

2. 后期

发布频率：每天至少1个视频（变装视频、单转视频）。直播前2小时一定要发引流视频（可选直播切片）。

发布时间：以近期测试结果判断确定发布的时间段。可以用多类型的脚本测试不同的时间段人群喜好，加大覆盖面。（注意同一类型脚本视频需要连续展示15个以上）。

五、选品

选品不是自己选，而是观众选。所以需要把大量的服装展示给客户。因为服装的品类相对较多，所以需要前期用大量的视频曝光，或者单个视频进行多件服装展示，从而达到让客户来选择的目的。

视频选品

发布数量：每天更新3-5个作品，服装展示件数10+。

发布类型：持续一周，每天发布服装类型重叠，但视频展示类型要一致。

直播选品

上架数量：除秒杀款外，一场直播服装品数15+。

介绍时间：除活动外，每件时间不要超过5分钟。建议前期主要展示休闲女T，主播上身显年轻的同时突出性价比，对标客户人群是学生党和刚毕业的大学生。

六、推广投放

1. DOU+

目的：视频涨粉、视频购物车点击。

选择标准：自然流量2500+以上的视频较好。

投放预算：单次100元。

投放频率：少量多次。

2. 巨量千川

目的：直播间停留、直播间成单。

选择标准：直播间自然流量在线人数稳定20以上较好。

投放预算：计划组5-10个计划，单计划500-1000元。

投放频率：稳定直播。

实际反馈投放中可能会遇到的疑惑：

DOU+投视频加热，直播间开始后加热停止，直播间结束后加热继续。（解决：改变投放目的为直播间）

DOU+加热视频当天消耗完，流量涨幅并不明显，第二天播放量过万。（原因：加热带来的效果不一定是流量增长，也可能是定向人群的打标。）

直播间突然进入2000多人，停留3-5分钟，但10分钟之后流量丢失。（原因：一上人立刻放单，而且没有更多的福利包装，导致客户消费完就离开。）